¿Los cupones de descuento son sostenibles para una empresa?

Los cupones de descuento y demás ofertas se han puesto muy de moda a raíz de la crisis, del auge del Internet y ahora de las fiestas navideñas. Este tipo de promociones son útiles para que el ofertante pueda darse a conocer, pero no son precisamente rentables.

Si simplemente nos situamos bajo la perspectiva de las ventas, decir que los cupones de descuento son un gran negocio en el corto plazo para una empresa es falso. Con estos descuentos, pocas veces las empresas ganarán dinero. Por ello, la rentabilidad es casi nula en este margen temporal.

Sin embargo, hay otros factores ajenos a la rentabilidad de estas ventas que sí hacen que estas campañas de descuentos se vuelvan atractivas. Entre ellos, evidentemente, el más importante es el plus de aparecer en un lugar muy visitado. Esto es una suerte de escaparate promocional. En este sentido, la repetición también es favorable.

Entonces, la estrategia de los cupones de descuentos es atractiva si se aplica de manera complementaria o añadida, pero si es la única estrategia de una empresa no resulta favorable ni sostenible. Aunque, es necesario considerar que en épocas de crisis económica, para algunas empresas, el no perder o ganar poco ya es atractivo.